Maurício Schneider

Maurício Schneider passou os últimos anos construindo negócios no agronegócio que o mercado não consegue copiar.

Cofundou a Solubio e ajudou a levá-la de R$0 a R$1 bilhão de valuation em 6 anos, construindo a rede de representação e o time comercial que vendia insumos diretamente para o produtor rural.

Hoje é CEO da Aegro, maior software de gestão rural do Brasil.

Como palestrante e facilitador do IAgro (Harven), já levou a metodologia de descomoditização para o time de gestores da dsm-firmenich na América Latina e foi confirmado como palestrante da Febrasem 2026.

Empreendedor Endeavor e autor do livro O Segredo da Descomoditização (Alta Books), resume sua atuação pragmática com a premissa de quem conhece a rotina do setor no campo:

"Não vim falar de venda por teoria. Vendi insumo para produtor, e sei o que acontece quando o concorrente chega com 10% a menos."

Com histórico de 600 palestras ministradas em 18 anos, já participou de eventos globais e nacionais como o Building Bridges em Genebra, a Febrasem e apresentações corporativas para empresas e cooperativas dos setores do agronegócio, energia, saúde e finanças.

Tema e Tópicos da Palestra Principal:

• Venda e Pós-Venda: O Que Faz o Pecuarista Ficar Quando Aparece um Preço Menor

Mato Grosso fechou 2025 com 32,1 milhões de cabeças, o maior rebanho do país, à frente do Pará (25 milhões) e de Goiás (23 milhões), com quase 14% do rebanho brasileiro (Indea, levantamento de maio e junho de 2025).

É o mercado mais disputado do Brasil, e onde o desconto aparece mais rápido.

O que a plateia leva é o mecanismo de quem vende insumo ao produtor.

A 3tentos entrega insumo hoje e recebe em grão 8 a 10 meses depois: cerca de 80% da receita de insumos sai assim, contra 25% a 30% do padrão do mercado, originada por 130 profissionais do departamento técnico numa base estimada de 17 mil clientes.

Para sair, o produtor não troca de fornecedor: desmonta um ano da própria vida.

Do outro lado, a AgroGalaxy tentou comprar esse vínculo, cresceu adquirindo revenda, fechou mais de 100 lojas e está em recuperação judicial desde setembro de 2024.

A Tortuga nasceu em 1954 vendendo sal mineral, que é o produto mais commodity que existe: níveis de garantia impressos na etiqueta, embalagem parecida, todo mundo comparado com todo mundo.

Em 2012 essa empresa foi comprada por 465 milhões de euros.

Ninguém paga isso por uma fórmula que está na etiqueta. Paga pelo que vem junto dela.

O foco em venda e pós-venda se desdobra em recortes, todos levando ao mesmo lugar: a representação que o pecuarista não troca.

Alguns tópicos são:

- A Conta que o Desconto Esconde

Análise do impacto de 10% de desconto na margem de lucro e o efeito comportamental que ensina o cliente a exigir descontos nas próximas compras.

- A Próxima Geração no Comando

Sucessão na empresa representante e como passar o bastão sem perder o vínculo estratégico com o cliente.

- Gestão e Dado no Acompanhamento

Como transformar números do acompanhamento do cliente em argumento ativo de venda, e não em relatórios sem uso prático.

- Não Existem Heróis na Representação

Como transformar o talento individual em sistema para evitar que a carteira de clientes dependa de uma única pessoa.

- O Pós-Venda é o Produto

Por que a visita técnica, o acompanhamento e o histórico valem mais que o desconto, e como cobrar por esse valor sem pedir desculpas.

- Te Escolhem, ou Te Comparam?

A pergunta que expõe a comoditização de qualquer representação comercial e direciona para a construção de valor real.

Outros Temas das Palestras:

• Construindo uma Força de Trabalho à Prova de Futuro

Maurício compartilha cases reais de negócios que se reinventaram e descomoditizaram segmentos.

Palestra que mostra a importância de prepararmos nossa força de trabalho para desafios que ainda não conhecemos.

Prepará-los para serem resolvedores de problemas, entendendo que mudar é preciso e aprender é para vida toda; para que assim possamos ter sucesso na vida pessoal e profissional.

O objetivo é fazer o público se mexer na cadeira e ficar pensativo, provocar desconforto e incentivar mudanças.

• Construindo Empresas à Prova de Futuro

As forças de mercado como big data, sensores, inteligência artificial, 5G e tantas outras tecnologias estão mudando a maneira como fazemos negócios, desenhamos estratégias e capacitamos equipes.

Todas essas forças impactam indivíduos, que tem que aprender o novo continuamente, além de empresas que precisam redesenhar processos.

Até mesmo o governo tem que criar novas regras. Entender como transformar essas ameaças em oportunidade é a chave para criar uma empresa à prova de futuro.

• Administrar é Preciso

Palestra cheia de interação com o público, com Maurício compartilhando cases reais de sucesso dos quais participou; negócios que focaram suas energias em aplicar (de maneira simples e pragmática) ferramentas da administração para alavancar seus resultados.

Nesta palestras, o público é instigado a refletir sobre ações e decisões simples, que podem ser tomadas imediatamente, mudando assim a realidade do negócio.

Também conecta todo o contexto do tema à necessidade de termos melhores empreendedores, gestores e empresas, para que o Brasil possa se desenvolver, crescer e mudar a atual realidade.

• Eu Amo a Segunda Feira! E Você?

Afinal de contas, qual é o melhor dia da sua semana? A sexta-feira ou a segunda-feira?

É tudo uma questão de engajamento! O objetivo da palestra é fazer as pessoas refletirem em como podem transformar a segunda no dia mais feliz da semana.

Um convite à reflexão do que motiva cada pessoa, colaborador e estudante; como o trabalho pode colaborar para seus desejos e realizações pessoais.

Sobre como cada um pode colaborar para os objetivos da empresa (que passa pela satisfação e retenção do cliente), criando relações de confiança e longevidade.

• O Mundo Mudou! E Agora?

Todos os dias ouvimos e percebemos que o mundo está mudando muito rápido. É verdade! E quer saber mais? Vai mudar cada vez mais rápido.

Aprenda a gerenciar as mudanças em você e compreenda o que acontece com as pessoas nos períodos de mudança. O que sentem?

A mudança é um estado natural na vida das pessoas e organizações. A boa notícia é que são gerenciáveis se você aprender a lidar com elas.

• Organizações Exponenciais na Prática

Como construir negócios do zero, mas que cresçam de uma forma acelerada e sustentável? Como transformar negócios tradicionais e estáveis em organizações exponenciais?

Como lidar com um concorrência que cresce exponencialmente?

Palestra cheia de insights, diretrizes e cases que provocarão você e sua equipe a se transformarem em uma organização exponencial, que cresce rapidamente, sustentavelmente e vai fazendo história, "disruptando" mercados e forças de trabalho.

• Planejamento Estratégico

Planejamento estratégico empresarial é sobre o que um negócio precisa fazer para conquistar a posição que almeja.

Quer traçar novos rumos na sua empresa, mas não sabe por onde começar?

Quer saber como montar um planejamento estratégico empresarial verdadeiramente eficiente, além de conhecer as etapas do processo e quais as ferramentas mais indicadas?

Então essa palestra é para você!